נטוורקינג · חלק 7
הפולו-אפ שבאמת מצטבר
החיבור לא מתחיל בהכרות. הוא מתחיל אחריה.
בדיוק פגשת מישהו שבאמת מרשים. השיחה הייתה טובה, האנרגיה הייתה שם, ויצאת מזה עם מחשבה שאולי יצא מזה משהו. ואז לא יוצא כלום, כי שניכם הלכתם הביתה וחיכיתם שהצד השני יעשה את הצעד הבא.
הנה האמת הקשה: הם לא ירדפו אחריך. ככל שהאדם יותר מרשים, זה יותר נכון. אם אתה רוצה את החיבור, הפולו-אפ הוא עליך, בכל פעם. זה החלק בנטוורקינג שכמעט כולם מדלגים עליו, ובדיוק בגלל זה לעשות אותו טוב מבדיל אותך כל כך מהר.
זה ההמשך, ליום שאחרי, של לעבוד את החדר ביום האירוע. החדר נותן לך את ההכרות. הפולו-אפ קובע אם היא הופכת למשהו.
תלמד את האנשים שאתה פוגש
פגישה היא לא סוף האינטראקציה, היא הרגע שבו אתה מתחיל ללמוד על מישהו. אחרי שפגשת אדם ששווה להכיר, תלמד אותו. על מה הוא עובד? מה חשוב לו? מה התחביבים והעניינים שלו, ואיפה הם נפגשים עם שלך?
אם הם מתאימים לשלך, מעולה, יש לך סיבה קלה להתחבר. אם לא, תתאים את עצמך. אתה לא צריך תחביבים משותפים כדי להיות שימושי למישהו, אתה צריך להבין מה חשוב לו כדי שתוכל להציע משהו שבאמת נוגע בו.
תתעד הכל, כי פרטים בונים מערכות יחסים
אי אפשר להחזיק אלפי אנשים בראש. אני לא מנסה. כל איש קשר נכנס למאגר, עם כל אינטראקציה וכל הערה מצורפת: על מה דיברנו, למי חיברתי אותו, הפרטים הקטנים שעלו.
הפרטים הקטנים האלה הם לא טריוויה, הם מערכת היחסים. לזכור שמישהו אוהב גולף, או שיש לו ילד שמתחיל אוניברסיטה, או שהוא מחפש סוג מסוים של עובד, זה מה שגורם לשיחה הבאה להרגיש כמו המשך ולא כמו התחלה קרה. זו כל הסיבה שאני מנהל מערכת לאנשי קשר בשביל זה, כדי שהפרטים אף פעם לא ילכו לאיבוד וכל פולו-אפ יתחיל חם.
תיצור סיבות לבלות ביחד
פולו-אפ הוא לא לשלוח "כיף היה להכיר" ואז להיעלם. זה לייצר את השעות המשותפות שאמון באמת דורש. תזמין אנשים לאירועים שאתה הולך אליהם. תארח ארוחות ערב. תארגן מפגשים. תחבר אותם לאנשים שרלוונטיים למה שהם עובדים עליו.
זו הגרסה המעשית של כלל 50/100/200 השעות: אמון נבנה דרך זמן משותף איכותי, אז הפולו-אפ שלך צריך להיות זרם קבוע של דרכים לא-מלחיצות לבלות את הזמן הזה ביחד. כל הזמנה היא שעות שנכנסות לחשבון. כל הכרות היא ערך שניתן עוד לפני כל בקשה.
הצ'ק-ליסט שלך לפולו-אפ
- תפנה ראשון. אל תחכה לו. תניח שהצעד הבא תמיד שלך.
- תתעד את הפרטים. תרשום את הקשר, מה חשוב לו, ועל מה הוא עובד, כשזה עוד טרי.
- תמצא את הנקודה המשותפת או תתאים את עצמך. תפתח עם משהו שימושי בשבילו, לא משהו שאתה רוצה.
- תייצר זמן משותף. תזמין אותו לאירוע, לארוחת ערב, או תחבר אותו הלאה.
- תהיה עקבי, לא אינטנסיבי. מערכת יחסים היא קצב, לא מחווה גדולה אחת.
בשורה התחתונה
נטוורקינג לא נגמר בהכרות, הוא מתחיל שם. ללחיצת היד אין שום ערך עד שמישהו עושה את העבודה הלא-זוהרת של לשמור על הקשר חי, ללמוד את האדם, וליצור סיבות לבלות זמן. המישהו הזה צריך להיות אתה, כי כמעט אף אחד אחר לא יטרח. תעשה את הפולו-אפ טוב והרשת שלך תפסיק להיות ערימת אנשי קשר ותתחיל להיות מערכות יחסים שמשלמות. השלב הבא הוא להפוך את מערכות היחסים האלה לתוצאות, וזה איך להפוך את הרשת שלך לכסף.
הקודם: → איך לעבוד את החדר · הבא: איך להפוך את הרשת שלך לכסף ←
שאלות נפוצות
איך עושים פולו-אפ אחרי שפוגשים מישהו באירוע נטוורקינג?
תפנה ראשון, כי האדם שפגשת לא ירדוף אחריך. תרשום מה למדת עליו, תמצא סיבה אמיתית להישאר בקשר, ותזמין אותו לזמן משותף, בין אם זה אירוע, ארוחת ערב, או הכרות עם מישהו שיכול לעזור לו. הפולו-אפ הוא התפקיד שלך, לא שלו.
מה עושים אחרי שפוגשים מישהו בעל ערך?
תלמד אותו. תתעד את הקשר ואת הפרטים שאספת, מה מעניין אותו, על מה הוא עובד, את מי הוא צריך לפגוש. אחר כך תפעל לפי זה: תזמין אותו לדברים ותחבר אותו לאנשים רלוונטיים, כדי שליחסים תהיה סיבה לגדול.
למה הפולו-אפ כל כך חשוב בנטוורקינג?
כי הכרות היא ההתחלה של מערכת יחסים, לא מערכת היחסים עצמה. אמון נבנה דרך זמן איכותי חוזר, והזמן הזה קורה רק אם מישהו שומר על הקשר חי. רוב האנשים אף פעם לא עושים פולו-אפ, אז אלה שכן בולטים מיד.