כמה זמן לוקח לבנות אמון: כלל ה-50/100/200 שעות

אמון הוא המטבע האמיתי בנטוורקינג. והנה הקאץ' שרוב האנשים אף פעם לא מקבלים: אי אפשר לקנות אותו.

אי אפשר לקנות אותו בלחיצת יד חזקה, משפט חכם, או ערימת כרטיסי ביקור. אמון מגיע מדבר אחד, יכולת חיזוי, ויכולת חיזוי אפשר להוכיח רק לאורך זמן. בפרטים: זמן איכות עם מישהו, שבו הוא רואה אותך עושה מה שאמרת שתעשה, שוב ושוב, עד שאמינות הופכת להנחה מובנת מאליה.

הזמנות ב-LinkedIn, תגי כנסים וסמול טוק מרגישים כמו התקדמות. הם לא. הם יוצרים קשר, לא אמון. שני הדברים מתבלבלים כל הזמן, ובגלל זה לכל כך הרבה אנשים יש אלף קשרים ואף אחד שיערוב בשבילם.

המחקר של אוניברסיטת קנזס

זו לא רק תחושה. יש מספרים. מחקר של Jeffrey Hall מאוניברסיטת קנזס, שפורסם ב-2018, יצא למדוד בערך כמה שעות של זמן משותף לוקח להעביר קשר משלב אחד לשלב הבא.

• בערך 50 שעות כדי להפוך מכר לחבר רגיל.
• בערך 100 שעות כדי להיות חברים אמיתיים.
• יותר מ-200 שעות כדי להיות חברים קרובים.

הערה על המספרים: אני משתמש ב-100 שעות לשלב האמצעי, המספר שאני מצטט בסרטון. המספר שפרסם Hall קצת יותר נמוך, קרוב יותר ל-90, אז תתייחס ל-100 כמספר עגול ונקי לאותו רעיון, לא כערך סף מדויק. הצורה של הממצא היא מה שחשוב: אמון גדל עם השעות, והקפיצה לקרובים תלולה.

תעצור רגע על הסקאלה של זה. מאתיים שעות זה לא קפה ופולו-אפ אחד. אלה חודשים של זמן משותף ומכוון. מה שאומר שאנשים שאומרים לך "לבנות את הרשת שלך" בסוף שבוע אחד מוכרים לך משהו שלא קיים.

מה זה משנה באיך שאתה עושה נטוורקינג

ברגע שאתה מקבל שאמון הוא שעות, כל הגישה שלך צריכה להשתנות.

תפסיק לבצע אופטימיזציה להיקף. תתחיל לבצע אופטימיזציה לשעות. מאה קשרים שטחיים שלא תראה שוב שווים פחות מחמישה קשרים שאתה משקיע בהם שעות באופן פעיל. זה הליבה המעשית של הון חברתי: עומק מצטבר, רוחב לא.

תגרום לשעות להיות משמעותיות. אי אפשר לרמות את הסכום הכולל, אבל לא כל השעות שוות. חוויות משותפות, כמו לעבוד על משהו ביחד, לטייל, לארח, או לפתור בעיה אמיתית זה לצד זה, בונות אמון מהר יותר מאותו מספר שעות של סמול טוק. איכות היא המכפיל על כמות.

תהיה צפוי בכוונה. תעשה מה שאמרת שתעשה. תגיב מתי שאמרת שתגיב. תופיע מתי שאמרת שתופיע. יכולת חיזוי היא כל המנגנון; אמינות לאורך זמן היא אמון שנבנה מול העיניים של מישהו.

תהנדס את הזמן. אם אמון צריך שעות, אז העבודה היא ליצור סיבות לבזבז אותן. תזמין אנשים לדברים. תארח. תכיר בין אנשים. תבנה משהו ששם אותך באופן טבעי באותו חדר שוב ושוב. בדיוק בגלל זה הפסקתי לרדוף אחרי אירועים של אחרים והתחלתי לבנות משלי, וזה החלק הבא: תבנה את החדר שלך.

המסקנה הכנה

תפסיק לשקר לעצמך עם לחיצות יד ופטפוטים. אין לך קשר עם מישהו רק כי פגשת אותו פעם אחת והחלפתם פרטים. יש לך קשר כשהשקעת את השעות והוכחת, לאורך זמן, שאתה צפוי. אין קיצור דרך סביב זה, רק דרכים חכמות יותר לבזבז את הזמן ברגע שאתה מקבל שאתה חייב לבזבז אותו.

הקודם: → הון חברתי · הבא: תבנה את החדר שלך ←