Як готуватися до нетворкінг-заходу (щоб більше ніколи не марнувати вечір)

Кожен із нас хоч раз їхав через усе місто на захід, висиджував його — і за десять хвилин розумів: суцільна дурня. Втрата часу, втрата енергії, вечір, який не повернути.

Рішення — не в тому, щоб навчитися легше витримувати погані заходи. Рішення — підготовка. Більшість заходів — це втрата часу, і чи стане таким саме цей, вирішується ще до того, як ти переступиш поріг.

Найрозумніший хід: будь готовий не піти

Почни з цього, бо це правило, яке всі пропускають. Час — твій єдиний невідновлюваний ресурс. Ти можеш заробити більше грошей і відновити репутацію, але вечір назад не повернеш.

Тож якщо під час підготовки захід не пройшов перевірку — не йди. А якщо ти вже всередині й бачиш, що зал явно не той, — йди геть. За те, що досидів до кінця, призу не дають. Уся суть — берегти свої години, і це та сама логіка, що стоїть за правилом 50/100/200 годин: години — дефіцитний ресурс у будь-яких стосунках, тож не витрачай їх не в тому залі.

Підбирай зал під свою мету

Будь-який захід — правильний зал для якоїсь однієї мети і неправильний для більшості інших. Твоя задача — зрозуміти, яким він є для тебе.

Потрібні інвестори? Іди туди, де реально є інвестори, а не туди, де засновники обговорюють інвесторів. Хочеш клієнтів? Іди туди, де клієнти проводять час, а це часто взагалі не «нетворкінг-захід». Не та аудиторія дасть не той результат, хоч би як добре ти працював у залі. Спочатку визнач мету, потім оцінюй зал за нею.

Досліди все заздалегідь

Підготовка — це все, і здебільшого вона зводиться до дослідження.

Погугли організаторів. Хороші організатори збирають хороший зал — за тим, хто це проводить, багато можна зрозуміти про тих, хто прийде. Потім, якщо є можливість, дістань список учасників чи гостей і прочитай його. Ще до приходу знай, з ким саме хочеш познайомитися, і знай, чому кожному з них варто говорити з тобою — тобто що ти можеш дати, а не лише що хочеш отримати.

Якщо про організаторів нічого не відомо, а список не викликає довіри — ось тобі й відповідь. Не йди.

Ніколи не приходь сам

Золоте правило: не приходь наодинці. Візьми когось із собою. Це змінює твою енергію ще на вході, дає партнера для знайомств і сильно спрощує перетворення на конектора залу замість людини, яка тиняється по кутках. Про те, що робити, коли ти вже всередині, — у наступній частині, про роботу із залом у день заходу.

Твій чек-лист перед заходом

Прогони це перед будь-яким заходом. Не пройшло перевірку — пропускай.

1. Назви мету. Який конкретний результат виправдає витрачений вечір?
2. Перевір, чи підходить зал. Чи будуть там люди, які реально допоможуть цій меті? Якщо ні — це не той зал.
3. Вивчи організаторів. Хто це проводить і чи стабільно вони збирають хороший зал?
4. Прочитай список гостей. Вибери трьох-п’ятьох, з ким найбільше хочеш познайомитися.
5. Продумай, що даси. Для кожного з них — що ти можеш запропонувати або з ким познайомити? Починай із користі, ніколи з прохання. Це принцип «давай, давай, давай — потім проси», застосований до одного вечора.
6. Продумай, із ким прийдеш, і коли підеш. Вирішуй, з ким заходиш у зал, і заздалегідь визнач, що стане сигналом піти раніше.

Головне

Харизма не врятує невдало обраний захід, і не вона робить вдалі вдалими. Це підготовка. Підбирай зал під мету, вивчай, хто там буде, приходь зі списком і тим, що можеш дати, і ніколи не приходь сам. Зроби так — і перестанеш марнувати вечори, бо перестанеш ходити не в ті зали.

Якщо хочеш зрозуміти, на чому все це тримається, почни з того, що таке нетворкінг насправді — це перша частина серії.

Попередня частина: ← Створи свою тусовку · Усі гайди з нетворкінгу